Hvor bevidst er du i valget af prismodel i projekterne? Om du har en fast pris eller en timepris i projektet har faktisk betydning for rentabiliteten. Det er derfor vigtigt at tænke grundigt over, hvilken prismodel du vælger.
I dette blogindlæg vil vi forklare nærmere, hvordan valget af prismodel påvirker måden du arbejder på, og hvordan det har betydning for lønsomheden i projekterne.
Fast prismodel: Fokus er på resultatet, ikke hvordan tiden bruges
I flere brancher bliver det mere og mere almindeligt at arbejde efter en fast pris, og det er der gode grunde til. Faste priser på projekter påvirker bevidstheden om hvordan man arbejder, både internt og hos kunden. Ved fastpris er det resultatet, som er i fokus, og man bestemmer selv, hvordan man vil bruge timerne for at opnå resultatet.
Fast pris giver autoritet
Med en basispris (fast pris) har du og dit team ansvaret og bemyndigelsen til at tage de tiltag, I skal bruge for at gennemføre projektet så effektivt som muligt. Skal du lave effektiviseringstiltag i virksomheden, såsom systemændringer eller medarbejderoplæring, kan du bruge tid på dette, uden at kunden bekymrer sig om, at timerne ikke bliver brugt på egentligt produktionsarbejde i projektet.
Kunne du tænke dig at lære, hvordan du forbedrer rentabiliteten af dine projekter? Download vores guide med Gode råd til bedre lønsomhed i projekterne.
Timepris-model øger risikoen for diskussioner om arbejdet
Hvis prisen på projektet er baseret på timeligt forbrug, øges risikoen for at ende i diskussioner med kunden om, hvordan du arbejder. Selvom effektivitetsforanstaltninger i virksomheden gavner alle kunder (fordi det får dig til at arbejde smartere og bruge færre timer), ønsker kunder sjældent at betale for de timer, der er brugt på dette. Med andre ord: Kunden vil gerne nyde godt af effekten af foranstaltningerne, men ikke betale for det selv.
Kunder ønsker ikke at blive faktureret for effektivitetsforbedrende tiltag.
Uenighed om, hvordan du bruger tiden, er en overtrædelse af kundens forventninger til projektet, og diskussionerne kan føre til utilfredshed. Det er tidskrævende at deltage i diskussioner med kunden om, hvorvidt du har brugt for meget tid på en opgave, eller om de kan faktureres for timer brugt på færdighedsudvikling.
Disse diskussioner vil også lægge pres på dine medarbejdere, hvis de skal bruge tid på at få kunden til at acceptere det arbejde, de planlægger at udføre.
Undersøg lønsomheden af dine forskellige prismodeller
Er du i tvivl om, hvilken prismodel der er mest rentabel for dine projekter? Hos Moment har vi udviklet Moment Analytics, et kraftfuldt analyseværktøj, der giver dig mulighed for at finde de faktiske data om dette. Læs mere om Moment Analytics her, og book et møde med os, hvis du ønsker en demo og en prøvebruger af værktøjet.
