Projektprismodel: Skal du vælge fast pris eller timepris?

Hvor bevidst er du i valget af prismodel i projekterne? Om du har en fast pris eller en timepris i projektet har faktisk betydning for rentabiliteten. Det er derfor vigtigt at tænke grundigt over, hvilken prismodel du vælger.

I dette blogindlæg vil vi forklare nærmere, hvordan valget af prismodel påvirker måden du arbejder på, og hvordan det har betydning for lønsomheden i projekterne.

Fast prismodel: Fokus er på resultatet, ikke hvordan tiden bruges

I flere brancher bliver det mere og mere almindeligt at arbejde efter en fast pris, og det er der gode grunde til. Faste priser på projekter påvirker bevidstheden om hvordan man arbejder, både internt og hos kunden. Ved fastpris er det resultatet, som er i fokus, og man bestemmer selv, hvordan man vil bruge timerne for at opnå resultatet.

Fast pris giver autoritet

Med en basispris (fast pris) har du og dit team ansvaret og bemyndigelsen til at tage de tiltag, I skal bruge for at gennemføre projektet så effektivt som muligt. Skal du lave effektiviseringstiltag i virksomheden, såsom systemændringer eller medarbejderoplæring, kan du bruge tid på dette, uden at kunden bekymrer sig om, at timerne ikke bliver brugt på egentligt produktionsarbejde i projektet.

Kunne du tænke dig at lære, hvordan du forbedrer rentabiliteten af dine projekter? Download vores guide med Gode råd til bedre lønsomhed i projekterne.

Timepris-model øger risikoen for diskussioner om arbejdet

If the price of the project is based on hourly consumption, the risk increases of ending up in discussions with the customer about how you work. Even if efficiency measures in the company benefit all customers (because it makes you work smarter and use fewer hours), customers rarely want to pay for the hours spent on this. In other words: The customer would like to benefit from the effect of the measures, but not pay for it themselves.

Customers do not want to be billed for efficiency improvement measures

Disagreement about how you spend the time is a breach of the client's expectations of the project, and the discussions can lead to dissatisfaction. It is time-consuming to sit in discussions with the customer about whether you have spent too much time on a task, or whether they can be invoiced for hours spent on skill development.

Such discussions will also strain your employees if they have to spend time getting the customer to accept the work they plan to do.

Analyze the profitability of your different pricing models

Are you wondering which pricing model is the most profitable in your projects? In Moment, we have developed Moment Analytics, a powerful analysis tool that gives you the opportunity to find the actual data on this. You can read more about Moment Analytics here, and book a meeting with us if you want a demo and trial user of the tool.