Prismodell prosjekt: Bør du velge fastpris eller medgått tid?
Hvor bevisst er du i valget av prismodell i prosjektene? Om dere har fastpris eller timepris i prosjektet har faktisk en effekt på lønnsomheten. Derfor er det viktig å tenke nøye gjennom hvilken prismodell dere skal velge.
I dette blogginnlegget skal vi forklare nærmere hvordan valget av prismodell påvirker måten dere jobber på, og hvordan det har innvirkning på lønnsomheten i prosjektene.
Fastprismodell: Resultatet er i fokus
I flere bransjer blir det stadig mer vanlig å jobbe etter fastpris, og det er det gode grunner til. Faste priser for prosjekter påvirker bevisstheten om hvordan man jobber, både internt og hos kunden. Ved fastpris er det resultatet i prosjektet som er fokus, og dere bestemmer selv hvordan dere bruker timene deres for å komme dit.
Fastpris gir myndighet
Ved basispris (fastpris) har du og teamet ditt ansvar og myndighet til å gjøre de grepene dere trenger for å gjennomføre prosjektet mest mulig effektivt.
Om dere trenger å gjøre effektiviseringstiltak i bedriften, som f.eks. systemendringer eller opplæring av ansatte, kan dere bruke tid på dette uten at kunden legger seg borti at timene ikke har gått til direkte produksjon i prosjektet.
Vil du lære om hvordan du kan forbedre lønnsomheten i prosjektene dine? Last ned vår guide medGode råd til bedre prosjektlønnsomhet.
Time for time-modellen: Øker risikoen for diskusjoner rundt arbeidet
Om prisen på prosjektet er basert på timeforbruk øker risikoen for å havne i prinsipp-diskusjoner med kunden om hvordan dere legger opp arbeidet.
Uenighet om timebruk er et brudd i forventningene kunden har til prosjektet, og diskusjonene kan føre til misnøye. Det er tidkrevende å sitte i diskusjoner om hvorvidt dere har brukt for lang tid på en oppgave, eller om de kan faktureres for timer brukt på kompetanseheving.
Kunder ønsker ikke å faktureres for effektiviseringstiltak
Selv om effektiviseringstiltak i bedriften kommer alle kunder til gode (ved at dere jobber smartere og bruker færre timer), er det sjelden kunden ønsker å betale for timene som brukes på dette. Med andre ord: Kunden vil gjerne nyte godt av effekten av tiltakene, men ikke betale for det selv.
I tillegg sliter slike diskusjoner på medarbeidere dine, dersom de må bruke tid på at kunden skal akseptere arbeidet de planlegger å gjøre.
Analyser lønnsomheten i de ulike prismodellene dine
Lurer du på hvilken prismodell som er mest lønnsom i dine prosjekter? I Moment har vi utviklet Moment Analytics, et kraftig analyseverktøy som gir deg muligheten til å finne de faktiske tallene på dette. Du kan lese mer om Moment Analytics her, og book et møte med oss hvis du ønsker en demo og prøvebruker av verktøyet.